Как повлиять на рыночную стоимость квартиры?

Такой вопрос, как стоимость квартир зачастую вызван не праздным интересом. Это может быть решение о продаже или обмене жилья, получении ипотечного кредита, одним словом, ситуаций, когда необходимо знать хотя бы приблизительную стоимость квартиры, немало. А то, насколько сложным этот процесс может оказаться, известно каждому, кто хоть раз пытался оценить жилье самостоятельно, без услуг специалистов.

Усредненный вариант цены можно узнать достаточно просто – позвонив в любое агентство недвижимости или воспользовавшись специализированными калькуляторами на сайтах о недвижимости. Беда в том, что разница между усредненной стоимостью квартир одного типа и реальной ценой вашей квартиры может различаться на 10-20% и более в обе стороны, а при существующих ценах на недвижимость это довольно приличные деньги, причем ваши деньги. И конечно, каждому хочется продать квартиру подороже и побыстрее, поэтому вопрос о том, можно ли как-то повлиять на стоимость квартиры, является весьма актуальным.

Что определяет стоимость квартир?

Для того, чтобы сделать вашу квартиру более привлекательной для потенциальных покупателей, следует разобраться сначала с теми параметрами, которые оказывают влияние на стоимость квартир. Это позволит понять, что именно вы сможете преподнести покупателю в качестве преимуществ вашего жилья, чтобы обосновать выставленную цену. Сразу стоит оговориться, что повышение стоимости квартиры не всегда может пойти на пользу, поскольку если вы перестараетесь, то потеряете немало времени, а при падении цен на недвижимость - еще и средств. Поэтому следует быть предельно объективными, ведь многим кажется, что именно их жилье хоть чем-то, но лучше других квартир.

Основными факторами, влияющими на ценообразование, являются: расположение квартиры, инфраструктура, тип дома, этажность, планировка, состояние жилья. Каждый из этих параметров вносит свою лепту при формировании стоимости квартиры, и верно оценить сумму всех показателей под силу только профессионалам. Поэтому есть смысл проконсультироваться, вызвав на дом опытного риэлтора. Неплохо потратить некоторую сумму на то, чтобы заказать оценку в специализированном агентстве. Таким образом, вы будете знать примерный коридор стоимости квартиры, то есть базовую цифру, от которой следует отталкиваться. К тому же, вы можете услышать полезную информацию от профессионалов о достоинствах и недостатках вашего жилья с точки зрения рынка, что будет в любом случае полезным.

Как повысить привлекательность вашей квартиры?

Главным показателем, определяющим стоимость квартиры, является расположение объекта недвижимости, то есть престижность района. Здесь ничего не поделаешь: что есть, то есть. Но можно постараться найти полезные особенности расположения вашей квартиры внутри района. Например, можно взять на вооружение следующий параметр, от которого зависит стоимость квартир – инфраструктуру. Подумайте о том, чем именно удобно расположение вашего жилья. Быть может, недалеко станция метро, или совсем рядом находятся остановки общественного транспорта различных видов. Школы, детские сады, больницы, детские парки или игровые площадки, торговые центры, автостоянки, почта и т.д. – вы не можете знать, что именно для вашего потенциального клиента окажется важным, поэтому есть смысл привести как можно больше подобных достоинств. Например, человек часто пользуется услугами почты или банка, а может для него важно, чтобы дети ходили в школу, расположенную рядом с домом. Хорошая экологическая обстановка в вашем районе, наличие парков или скверов, благоприятной социальной среды – это тоже весомый плюс. Конечно, стоимость квартиры от этого не взлетит до небес, но, как минимум, станет более привлекательной для вашего покупателя среди прочих аналогичных вариантов. С такими факторами как тип дома, этаж и некоторыми другими, конечно, ничего не поделаешь, а вот подумать об улучшении эстетики квартиры вполне рационально.

Нужно ли делать ремонт?

Хорошее техническое состояние вашего жилья может оказаться существенным плюсом. По мнению специалистов, покупатели предпочитают квартиры, находящиеся в приличном состоянии «убитым». Последние часто продаются лишь при значительном снижении цены. Другой вопрос в том, стоит ли затевать серьезный ремонт? Если речь идет о жилье эконом и среднего класса, то не стоит, поскольку значительно это не поднимет стоимость квартиры, а затраты на ремонт вряд ли окупятся более, чем на треть. Ведь покупатель, скорее всего, все равно будет делать ремонт в приобретенной квартире, таким образом, получается, что включив затраты на ремонт в стоимость квартиры, вы предлагаете ему оплатить ремонт дважды. Но о том, чтобы навести косметику, наклеить новые обои, побелить потолки, позаботиться нужно, как следует позаботиться и о том, чтобы квартира во время показов была чистой, а на балконе и в подсобных помещениях (если есть) был порядок. Такие простые детали, как новые выключатели и розетки, могут тоже внести определенный вклад в облагораживание внешнего вида жилья. Есть смысл подумать и о том, чтобы улучшить состояние вашего подъезда и лестничной клетки, то есть навести «марафет» по пути до квартиры. Эти, на первый взгляд, небольшие мелочи создают у покупателя изначально более комфортное психологическое состояние, что даст вам определенное преимущество в процессе торга.

Нужно заметить, что когда речь идет об элитной квартире, квартире премиум или бизнес-класса, то здесь хороший дорогой ремонт не только окупится, но и вполне может поднять стоимость квартиры. Покупатели такой недвижимости – это люди обычно настолько занятые бизнесом, что у них нет ни времени, ни желания отвлекаться на ремонт жилья. Поэтому они ищут «готовые варианты», зачастую даже с мебелью. Услуги профессионального дизайнера в случае подготовки к продаже элитной квартиры будут совсем не лишними, и окажут на стоимость квартиры самое благоприятное влияние.

Теперь о перепланировке. Был период, когда вмешательство в типовую планировку квартиры являлось очень модным, но сейчас для подобной процедуры требуется разрешение. Эксперты считают, что более 80% перепланировок в квартирах в настоящее время не узаконены, и это обязательно станет проблемой при проведении сделки. В этом случае, вам придется значительно «сдавать позиции» во время торга, снижая стоимость квартиры. Гораздо дешевле обойдется заранее пройти процедуру узаконивания перепланировки. А в случае, если перепланировка значительно улучшила потребительские характеристики жилья, это даже станет поводом несколько поднять стоимость квартиры. Впрочем, перепланировка может оказать и негативное влияние на стоимость квартиры, например, в таких случаях, когда выполнялось объединение санузла в многокомнатной квартире. Здесь уже все зависит от того, совпадут ли ваши вкусы со вкусами покупателя.

Подведем итоги. Стоимость квартиры является величиной достаточно субъективной, поскольку нет четкой шкалы, по которой можно было ее вывести. Поэтому, предприняв определенные меры, повысить рыночную стоимость квартиры в разумных пределах можно. Особенно, если воспользоваться услугами профессионала. Ведь продажа – это всегда продажа, и смысл выгодной сделки в том, чтобы представить свой товар в наиболее выгодном свете, а опытный риэлтор быстрее вас сориентируется в том, какими именно характеристиками вашего жилья интересуется потенциальный покупатель. Стоимость квартиры складывается из суммы различных факторов, и если уделить должное внимание каждому из них, то можно сделать вашу недвижимость привлекательной для покупателя, что позволить выиграть если не деньги, то время.